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SANFER/帥豐

帥豐商若云:順應行業趨勢變化 探索企業升級新路徑

2021-09-13

隨著消費分級時代的到來和一站式消費理念的興起,集成灶、集成水槽等風口品類迅速崛起。9月8日,由中國五金制品協會指導,優居研究院攜手天貓、中怡康共同主辦的“健康廚電·集智生活”第四屆智能集成廚電高峰論壇暨天貓雙十一廚熱購物季啟動會在杭州盛大啟幕。

會議現場,騰訊家居特別采訪了帥豐電器董事長商若云女士,邀請她分享了關于集成灶產業發展現狀與未來趨勢的思考,并進一步探討了帥豐在集成灶賽道上的經驗心得與企業戰略規劃。

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帥豐電器董事長商若云

【騰訊家居】:集成廚電可以說是當下最火爆的行業風口之一,您認為集成廚電火爆背后的原因是什么呢?

【商若云】:一方面,集成灶在油煙吸排、噪音降低、產品集成等方面擁有非常明顯的優勢,通過不斷地升級換代,逐步增加烤箱、蒸箱、蒸烤一體、獨立蒸烤、空氣烤等功能,將“集成”特色放大,有效解決當下消費人群廚房空間小,但功能需求多的痛點;

另一方面,疫情期間,一日三餐都要在家里解決,也讓更多的人體驗到了集成灶的優勢,更多的人開始了解、認可并喜愛集成灶,所以疫情期間集成灶行業可以實現逆勢增長。根據預測,未來集成灶市場規模將持續擴大,行業將步入快速發展期。

【騰訊家居】:如今集成廚電的行業熱度雖然不斷高漲,但是消費者對集成廚電產品的認知度卻還有待提高。您認為要如何解決這一問題呢?

【商若云】:從市場教育層面來說,隨著新媒體的發展,尤其是自媒體的興起,企業品牌推廣渠道要從傳統的電視媒體向抖音、頭條、小紅書等新媒體投放渠道轉變,實現新媒體、電視媒體等傳播路徑的全覆蓋,再輔以高互動、強滲透的內容持續輸出,讓用戶逐漸建立對品牌的價值認同,實現品牌出圈。

從產品教育層面來說,可以從產品本身出發去提升消費者的認知,并讓他們形成使用習慣。如今的小戶型空間備受熱捧,集成灶產品相對更適合小一點的空間環境,同時它還集蒸烤消等多種功能于一體,對于提升消費者的居住生活幸福感有著非常重要的作用。隨著80、90后主力消費人群的崛起,集成灶產品也較符合年輕消費群體多元化、多功能性的消費需求,因此集成灶市場十分可觀。

【騰訊家居】:從最早集成灶到如今的集成廚電,現階段開始出現包含櫥柜等產品的集成廚房概念,行業趨勢一直在不斷變化,您覺得未來我們的一個廚房空間會朝著怎樣的趨勢發展?

【商若云】:每個行業都有一個發展周期:成長期-高速發展期-衰退期,企業為了繼續保持高速穩定的增長,除了順應行業周期的變化而變化,還要不斷尋找新的出路。

80、90后消費群體對廚電產品的需求逐漸個性化且多元化,年輕消費群體更加注重產品的高顏值與使用體驗,未來廚電產品必然將朝著更加智能化和人性化的方向發展,針對這一市場變化趨勢,集成灶企業也應當進行全面的改造升級。

一是不斷提升產品功能設計和顏值,以工業設計思維持續創新,帥豐與浙工大共建了“聯合研發中心”,旨在突破產品技術難關;二是重點在集成灶產品的智能化、人性化三個方面進行升級,創造出更適合中國廚房的優質原創產品。一直以來,帥豐堅持在廚電領域不斷橫向擴展,豐富產品品類,相繼配套集成水槽、櫥柜等系列產品,同時逐步推進整廚、全屋定制等產品矩陣的逐漸完善,不斷滿足消費者的需求,打造健康廚房,提供更加智慧的解決方案。

【騰訊家居】:帥豐即將迎來上市一周年,上市后的這一年來,公司發生了怎樣的變化?對于接下來的發展又有怎樣的規劃?

【商若云】:上市后最大的變化是業績增長較快,今年上半年,公司營業收入較上年同期增長60.15%,凈利潤增長64.19%,業績實現穩步增長。接下來,帥豐電器的發展戰略將從以下幾個方面入手:

1.豐富產品品類,完善產業鏈布局

堅持中高端品牌定位,專注集成灶領域,做大做精做強集成灶產業。同時堅持廚電領域橫向擴展,不斷豐富產品品類,用科技改善廚房難題,為消費者提供安全、健康、智能、美好的下廚體驗。

2.強化品牌引領,創新宣傳方式

堅持中高端品牌定位,繼續保持并不斷擴大領先優勢,利用數字化創新營銷,精準投放擴大線上傳播聲量,強化直播內外兼修,打造自媒體矩陣,建立品牌私域流量池,全網營銷,提升品牌強度。

3.多渠道并舉,實現高效增收

以“扁平高效化”的經銷模式為主要銷售模式,加大市場投入,積極開拓特殊渠道和網點,開設直營店建立樣板市場,同時通過電商平臺加強線上銷售力度,積極嘗試新興銷售方式,突破銷售瓶頸。

4.優化組織結構,提升管理效能

“組織架構設計+引進高素質人才”雙管齊下,加大信息化基礎建設投入,深化數字轉型,打造數字化智能工廠,為企業的高質量發展提供有力支撐,有助企業實現飛速跨越。

美国十年期国债收益率